En tant qu’auto-entrepreneur(e), il est judicieux d’établir une présence solide sur LinkedIn pour développer votre activité freelance. Ce réseau social professionnel offre une multitude d'opportunités pour les freelances et les indépendants en portage salarial désireux de se démarquer et de développer leur réseau. Découvrez les sept étapes à suivre pour un lancement réussi en tant que freelance sur LinkedIn dans notre article.
Sommaire
5 bonnes raisons de prendre la parole sur LinkedIn
Avant toute chose, vous devez avoir en tête que travailler votre présence sur LinkedIn est un puissant moyen pour muscler et peaufiner votre personal branding. Le personal branding, c’est l’effort conscient et intentionnel pour créer et influencer la perception publique que les gens ont de vous. C’est enseigner à votre audience quelles sont votre identité, vos valeurs et votre expertise qui vous permettent de vous distinguer en tant que freelance. Si votre image de marque est bien faite : votre audience vous reconnait et vous valide. In fine, elle achète vos services ou produits.
Voici 5 bonnes raisons de prendre la parole sur LinkedIn si vous êtes freelance :
- La concurrence sur LinkedIn reste relative. Fin 2023 dans son Transparency Reports, LinkedIn revendiquait plus de 26 millions de membres en France, soit 80% de la population active française. Mais seuls 10 millions de ces membres sont des utilisateurs actifs. Autrement dit, moins de 4 membres sur 10 prennent régulièrement la parole sur LinkedIn. En publiant souvent, vous avez donc de grandes chances de vous démarquer.
- Vous pouvez tester différentes approches : si un post ne fonctionne pas et ne cumule pas de réaction, cela signifie probablement que personne ne l’a vu.
- Une stratégie de prise de parole sur LinkedIn est complémentaire à une bonne stratégie de prospection.
- D’après le principe de preuve sociale, un individu ne sachant pas quoi faire ou quoi penser sur tel ou tel sujet, aura tendance à adopter le comportement ou l’opinion d’autrui. Cela ressemble un peu à l’effet mouton. La présence d’une forte preuve sociale sur sa marque, ses produits ou services crédibilisent votre offre. Elle est un gage de confiance, car elle n’émane pas directement de vous, mais bien de personnes externes à votre business. Cet outil de persuasion fait parti des 6 principes mis en avant dans le livre « Influence et Manipulation » de Robert Cialdini.
- Le biais de familiarité consiste à faire davantage confiance à ce qui nous est familier ou proche, à ce qu’on connaît le mieux, même de manière vague, et à le favoriser par rapport à d’autres options.
En tant que freelance, LinkedIn peut vous aider à maximiser votre visibilité et à trouver des clients. Bien sûr, vous pouvez utiliser le moteur de recherche de LinkedIn de manière stratégique afin de rechercher des missions freelances. Vous pouvez aussi créer des alertes personnalisées et des alertes en temps réel pour identifier les offres d'emploi pertinentes. Le moteur de recherche LinkedIn permet en effet aux freelances de trouver des clients potentiels en fonction de critères spécifiques tels que le secteur d'activité, la localisation géographique, la taille de l'entreprise, etc. Que vous soyez freelance à Paris ou ailleurs, LinkedIn vous permet d’être à l'affût des opportunités professionnelles.
Mais vous pouvez aussi optimiser votre profil LinkedIn pour apparaître parmi les premiers candidats lorsqu’une nouvelle offre d'emploi freelance correspondant à vos compétences est publiée. En étant l'un des premiers candidats, vous augmentez vos chances de décrocher la mission. Lisez la suite de cet article pour découvrir comment optimiser votre page LinkedIn et être parmi les premiers candidats visibles sur la plateforme.
1. Soignez votre photo de profil
Les gens sont plus rassurés lorsqu’ils peuvent mettre un visage sur un nom. Vous devez donc impérativement ajouter une photo sur votre profil LinkedIn. Cette photo doit être professionnelle, à jour et de préférence souriante. Votre profil LinkedIn est une manière de vous présenter à vos prospects ou futurs collaborateurs ; vous devez donc inspirer la confiance et le sérieux.
2. Ajoutez une photo de couverture reflétant votre offre freelance
La photo de couverture de votre profil LinkedIn est un excellent moyen de présenter votre activité et de faire une bonne première impression. Une image vaut plus que 1 000 mots. Lors de la conception de la bannière, choisissez un fichier JPEG, PNG ou GIF dont la taille est inférieure à 4MB. Veillez à laisser de l’espace sur la gauche de l’image afin que votre photo de profil s’y glisse harmonieusement et ne cache aucune information clé.
3. Misez sur un titre simple et percutant
Votre titre de votre profil LinkedIn doit être accrocheur et susciter la curiosité pour donner envie de lire la suite. Votre titre doit refléter ce que vous faites, qui vous êtes et être pertinent pour votre marché cible. Votre but est d’attirer l’attention. Prenez soin d’y intégrer vos mots-clés. Il ne s’agit pas de décrire votre titre de poste mais de détailler votre promesse. Un excellent moyen d’y parvenir est d’appliquer cette technique : « J’aide les xxx à atteindre xxx sans xxx. »
4. Remplissez la partie « Infos » avec un bon copywriting
Une fois la photo de profil et la bannière téléchargées, vous devez rédiger le texte du bloc « Infos ». C’est le moment de raconter votre histoire professionnelle de manière engageante. Pour ce faire, utilisez le « je ». Le résumé est la section la plus importante de votre profil. Dès qu’un(e) internaute est attiré par votre en-tête et votre titre, c’est vers cette partie qu’il se dirige pour en savoir plus sur vous. L’essentiel à cette étape est d’inspirer confiance tout en créant l’attachement.
Expliquez votre parcours, mettez en avant vos réalisations clés et détaillez ce qui vous distingue des autres freelances. N'hésitez pas à détailler les résultats concrets que vous avez obtenus pour vos clients précédents, montrant ainsi la valeur ajoutée que vous pouvez apporter. C'est l'occasion de montrer votre personnalité tout en démontrant votre expertise. À la fin de cette mini bio accrocheuse, pensez à donner des directives claires pour vous contacter.
5. Utilisez l’option « Ma sélection » pour valoriser votre profil freelance
LinkedIn propose la possibilité d'inclure des médias dans votre profil. Profitez-en pour créer un portfolio visuel mettant en avant vos compétences. Des exemples de travaux antérieurs, des présentations ou des images de projets achevés peuvent fournir une preuve tangible de votre expertise. Ces médias épinglés sont votre meilleure vitrine. Vous pouvez également envisager « Ma sélection » comme un tunnel de conversion en proposant à votre audience d’en savoir plus sur vous ou de prendre directement rendez-vous via un lien vers votre agenda.
6. Anticipez votre création de contenu
La visibilité sur LinkedIn repose sur l'interaction et la régularité. LinkedIn est en effet un réseau social qui prône le partage et l’échange. Pour engager activement votre communauté et être remarquable, vous devez régulièrement partager des articles pertinents. Nous vous conseillons de commencer par deux publications par mois pour ensuite intensifier votre présence avec une prise de parole par semaine. Pour y parvenir et tenir le rythme, vous devez anticiper et réaliser une matrice éditoriale. Il s’agit d’un plan de contenus où vous notez les sujets sur lesquels vous allez intervenir.
7. Misez sur la stratégie du commentaire
Si vous ne vous sentez pas encore tout à fait à l’aise pour publier aussi régulièrement, la stratégie du commentaire est une excellente alternative pour se lancer sur LinkedIn : commentez des publications que vous voyez apparaître dans votre fil d’actualité et participez à des groupes liés à votre domaine.
En suivant ces étapes, vous serez armé(e) pour vous lancer en tant que freelance sur LinkedIn. La clé réside dans la constance, l'authenticité et le partage. Alors, dès maintenant, mettez-vous en action et bâtissez une présence en ligne qui attirera l'attention de vos clients potentiels. Vous hésitez encore à vous lancer en tant que freelance ? Découvrez les 5 choses à connaître avant de vous lancer.
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